别小看这些销售数据,让你快速掌握销售主动权

作者: eteams2019-02-25 09:39

“客户”是每一个销售心中一科毕不了业的学问。我们总是花大量时间在别人的成功学里寻找蛛丝马迹,但却总是忽略由自己创造的销售数据。


那些被你小看的“销售结果、销售过程、销售行为等”销售数据,才是真正帮你掌握销售主动权的秘诀。


以前你或者能说,不知道去哪看这些数据,但现在,泛微eteams统统都为你做好了统计,你再不看就说不过去了。


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销售领导的主动权


销售也离不开管理,但一个出色的销售团队,除了成员能主动出击,管理者也需要主动管理。


那些听着团队每一次汇报都业绩优异,但老板总是问责业绩平平,一头雾水却也不知道到底问题出在哪?


这个问题的答案:你失去了销售结果和客户统计的主动权。


而在泛微eteams中,系统为你的团队统计好了“销售结果“以及“客户持有详情“,并为你团队的“人员效能”做出了“销售行为分析”的数据统计


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你可以随时随地查看团队的业绩成果,甚至是这业绩背后对应的成交客户具体是哪些。并直观了解“平均客单价”以及“平均销售周期”,让你对团队的实际业绩情况做到了然于心,更好地调整团队管理方式,从而最终以每个人合适的方式去开拓更多的订单量。


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更甚者,为了查看团队的大单成交情况、或者是某一单独渠道的成交情况,可以通过CRM客户中的自定义统计报表,来记录符合自己管理需求的统计表单,让管理更加得心应手。



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销售人员的业务主动权


每个销售人员最怕的工作状态是等着客户联系,等着客户下指令,最终客户说买,你才能卖。


如果我们能主动知道我手上总共握有多少客户资源,这样就可以更加明确的知道自己的客户跟进计划。


如果我们能自主了解到一些优秀销售的客户联系过程,就可以主动的调整自我的客户管理方式。


即使哪天没有客户资源去持续跟进的时候,有没有传说中的客户公海,让我也不会有客户空窗……


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好了,不如果了,这些都在eteams的CRM客户应用中。



总的来说,这些来自于销售人员日常工作中的数据内容,为我们的销售工作提供了很多思考的角度。


销售千万个,努力第一条。被动不思进,业绩两行泪。


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