【年终盘点】年底销售该干嘛?——收回应收款

作者: eteams2018-11-30 09:54

距离2018年结束还剩一个月,各大企业紧锣密鼓地揭开了年终冲刺大战。对各位销售来说,这更是一场硬战,业绩冲刺的成果直接关系这个年过的好不好。

但是,大家除了截单前抓紧孵化新订单,是不是忘了,回看这一年来你拿下的订单,还有多少款项没回?这是你年终绩效的重要考核数据啊,不可顾此失彼

那么面对年终的回款,其实你只需要跟着eteams做好以下几步。


冲击季的一天,从专属的销售门户开始


高强度的年末冲刺季,对销售们来说,时间紧任务重。每一天的“作战计划”都可以从专属的销售门户开始。在这里,聚焦关于销售日常的一切信息

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打开门户,每天的回款达标情况一目了然。除了直观的指标,销售关心的线索、客户、合同、订单、联系提醒、辅助文档等重要信息都汇聚在这里,以提供最便捷的辅助,让销售人员的时间做最专业的事,该回款的及时回款,该签单的抓紧签单!


应收的款项没达标,怎么办?


自己辛辛苦苦忙碌了一年的业绩,因为客户没有按期回款,绩效而被耽搁,有苦难说。但没关系,一步步来,没有回不了的款。

销售最头疼的是,年终了,拿着一堆客户合同,对照excel表,计算回款总额、应回款、未回款、哪个客户未回款等等,不得不吐槽一句,有时间做这些,可能已经催回一笔款项了。


01
快速查找逾期客户


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eteams帮你解决了所有这些问题,从CRM的合同中,回款状况一目了然,应收金额、逾期、下月回款等数据项系统自动统计,对照具体合同的款项数据,快速找到逾期的客户


02
一键建立客户催款提醒


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在找到具体的逾期客户后,就需要快速把催款事项提上日程,只需要在CRM的客户中,快速建客户的回款联系提醒,多端口接收系统的提醒通知,即使忙别的,也不会错过重要回款安排。


03
手机端随时随地记录回款详情


通过和客户的沟通反馈,使得逾期问题快速得到解决,为了方便后续的业绩管理,无论你是在客户现场、下班路上、还是在家,都可以通过手机端及时添加回款数据,不让任何因素影响自己的业绩管理。根据回款情况,还可以直接添加开票,一站式完成销售工作的管理

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在回款的工作中,我们只是希望给压力倍增的销售工作者,带来一点工作上的便捷,从日常的细节上提高工作的效率,更加聚焦在业绩本身。

今天的年终回款小经验分享就到这里为止了,后续还有更多的年终盘点分享,敬请关注~

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