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回款,让企业利益变现

作者: eteams2020-07-27 18:04

回款工作在销售管理中的重要性越来越突出,对于企业而言,能否顺利回收货款,决定着企业的利益能否真正实现。


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内部+外部共同作用是影响回款的主要原因。在外部因素不可控的情况下,我们尽量做好内部销售回款的过程管理,可以有效的提升回款额。


今天小编和大家分享用eteams做好回款管理的经验。


01

回款管理目标化

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销售部门常常以签单为主要目标,回款的重要性被忽视,才会成为销售工作的棘手问题。而“目标化”是推动一切工作的重要手段,回款也不例外。


销售经理,在泛微eteams可以透视团队全员的工作数据,无需汇报,即可为团队个人在“目标管理”中制定具体的月度回款目标。


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结合销售门户的使用,销售人员每天打开系统,就可以看到个人的工作数据,目标完成度、已回款、未回款数据一目了然,更加明确个人的催款计划。


02

分期次跟踪管理

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大客户是让销售又爱又恨的存在,订单金额大,可喜可贺,但是往往都伴随着较长的帐期,对于每天对接大量客户的销售而言,催款真的有点力不从心。


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而泛微eteams通过订单、合同,帮助销售自主管理客户的回款期次,针对每次回款,直接申请开票,自动反馈商务,一气呵成推动回款工作。


03

多部门扁平化协同

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和销售关联最多的是财务和商务量大重要部门,而泛微eteams帮助销售打破部门墙,财务收到汇款,直接反馈至具体订单,销售一键核销回款期次,让整个催款工作,事事有痕迹,更透明、更高效。


04

回款智能统计

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回款数据在泛微eteams可以自动统计,不用再做excel,不用再加班整理,让回款工作变得纯粹且简单。


对于回款中常常发生的微信、邮件等特殊说明,可以通过审批统一提交,审核完成后自动同步到合同统计报表中去,无需人工维护,手机端填写、查看也很便捷。



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总体而言,我们的目标是帮助销售在个人工作角度,有效的优化回款管理的过程,高效的落地回款工作,让企业具备涌动的现金流。


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