如何管理这帮狼

作者: 明伟2015-06-11 17:22


深圳市美廷理创投资发展有限公司位于工业发达的深圳市龙岗区,开业于2001年7月,拥有一流国际设计团队长期专注于家具的原创设计,有覆盖全国的营销网络、专业的培训体系和业务指导、面向全国的客服热线、完善的售后服务体系,致力于为顾客提供一站式家居整体装饰服务,公司产品畅销全国大中城市,并远销欧美、东南亚、港台等地区.2013年3月,大师级原创设计的“玫语花香”系列,百分百进口全实木,一款多色石头纹艺术涂装工艺,立体浮雕手工雕刻。无处不传递着欧式新古典的浪漫情趣,赋予“玫语花香”全实木欧式新古典系列新的内涵。


近日美廷销售总监明伟给我们投稿,讲述他与eteams的故事。我们来听一听一位销售老兵的使用心得。

 

将在外军命有所不受,这是做业务的最常讲的一句话,管理业务10来年,也是最为棘手的事情。天南海北,也不知道是不是真的在见客户,还是在睡觉,还是在旅行,多年来,没有一个可以监视检视他们的方法,一直苦不堪言。

曾经也尝试过很多软件,CRM 、EC等软件,总是有漏洞,总是有他们的理由来敷衍我,以至于不能得到有效执行。后面我又萌发了自己直接开发客户管理软件的想法,方案和合作伙伴都找好,也是迟迟未动手。偶然机会我接触了eteams,开始吸引我的并不是功能,而是简洁的页面和完美的介绍方法,我喜欢苹果产品,是因为他快速,我喜欢小米的发布会是因为他干净简单。而eteams融合了这些优点,汇集一身让我一见钟情。

下载软件当天,我就颁布通知, 取消业务之前每天日报微信消息的制度,改为eteams,我也不是马上就让他们开始,我们给了业务员一个使用的过程,给他们一个过渡期。慢慢适应。



 

不到一天时间,大家都扫描软件加入了这个系统,因为我现在主要管两个事业部,接近20人在外出差。我不可能监督到每一个人,发现他每一天的工作细节。我唯有靠工具,来管理他们的工作内容。

每天的日报都是晚上12点之前发到系统,次日我统一回复:

 


我自己每天的工作内容:


 

通过使用eteams:


 

我可以掌握和有效跟踪下属所有的工作任务和每一天的工作情况,而且可以方便的分派任务;eteams帮助我做到,团队的协助、分享和激励可以不用老是用开会来解决;


 

可以随时随地了解组织中每一个成员、每一个事件的真实情况,可以督办任何重要的事项,还可以在eteams里找到那些工作业绩出色员工的根本原因,更可以发现那些业绩差的员工,而不是只是听听报告 。


以上案例真实存在,如果想和明总沟通eteams使用心得以及业务员的管理方法,或者验证此事真伪,欢迎好事者,拨打137-14706272或者0755-28738866。

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