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定量指标绩效考核

作者:eteams2020-10-16 17:38

•   场景介绍

•   操作步骤

        ◦   在指标库添加常用指标

        ◦   设置销售部门考核方案

        ◦   发布绩效考核模板

•   实现效果

•   参考功能说明链接


   场景介绍

某企业人事经理希望可以通过eteams中的绩效考核模块实现销售团队月度绩效考核。具体要求如下:

(一)对销售人员考核六点:销售额、合同回款完成率、客户增长率、销售费用率、出勤率和任务完成率。对所有项都有目标值的要求,需要根据实际完成计算达成率,根据达成率来打分,满分为100分。

占比和要求如下:

销售额=实际达成销售额/目标销售额,权重占比30%

合同回款完成率=合同实际回款金额/计划回款额,权重占比20%

客户增长率得分=该销售当月新增客户数/去年平均月增长客户数,权重占比20%

销售费用得分:销售费用/销售额*100%,低于1%得满分,其他情况得一半分,权重占比10%

出勤得分:迟到一次扣考勤分数的10分,权重占比10%

任务完成率=任务实际完成数/任务目标数*100%,权重占比10%

(二)每月结束前5天进行绩效考核,最晚提交时间为次月第一天

(三)由销售人员的直接上级对其打分

 

   操作步骤

◦   在指标库添加常用指标

 在指标库中添加常用定量指标、加/减分指标和定性指标,由于考勤迟到评分可以应用于各个部门,因此将其添加到指标库中。


◦   设置销售部门考核方案

1. 在考核方案创建中创建销售部门考核方案

2. 新建销售额、合同回款完成率、客户增长率、销售费用率、出勤率和任务完成率指标,设置各指标所占权重。其中,实际合同回款金额、任务实际完成数和迟到天数可以直接从系统中获取。

以合同回款完成率为例设置过程如下:

3. 将之前设置好的考勤迟到指标添加进来

4. 设置分发方案

5. 评分人和所占权重设置

6. 评分人设置和审批流程设置


◦   发布绩效考核模板

点击右上角发布按钮,确认发布后即发布成功。将在最近一次月结束前五天生效,或者也可以直接点击右上角的立即触发流程进行考核。

修改内容后也可以点击右上角的按钮重新发布。


   实现效果

填写效果如下,上级在绩效考核-下属考核成绩中对下属绩效考核进行打分。单项满分为100分,若计算结果大于100,取100。

右上角可以查看当前审批流转情况


   参考功能说明链接

考核方案设置

指标库





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